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【コンフィデンシャル】法人営業(BPOサービス提案)

人事総務部門向けのBPOサービスの企画・営業を行っていただきます。
同社の主サービスである社宅管理代行以外に軸となる新サービスを創り、トライアルを経て育てていく業務を担当します。

・顧客について
企業の人事総務部門が顧客です。

管理部門担当者の「人がたりない」「時間がたりない」「ノウハウがたりない」といった問題を解決し、顧客がよりコア業務へ人材や経営資源を集中できる支援を目的としたサービスです。
顧客が抱えている課題に対して同社にて解決可能なソリューションを調達し、サービスとして提供いたします。
社宅のアウトソーシングサービスにて培った、業務コンサルティング、運用設計・代行、モニタリング評価、改善活動のノウハウを活かし、社宅以外の事業領域でも顧客の問題解決を行うサービスです。

3.営業手法・プロセスについて
<人事総務部門の困りごとを解決する、総合的なアウトソーシングの提案>
1)顧客との打ち合わせを通して困りごと・課題把握
2)課題解決提案
3)サービス受注
4)サービスの詳細設計
5)サービス開始
6)サービスフィッティング

<具体的な業務>
1)同社にて社宅管理代行を任されている企業など、他部署からの紹介案件が多く、またサービス内容によっては、社外の方と協力してサービスを提供するため、他社からの紹介案件も多くなる、既存顧客向けの営業です。(今後は、独自に新規販路も設定予定)
2)担当者業務を削減したいなど、漠然とした要望を持っている企業に、コンサルティングをしながら引き受け業務の詳細を決めていきます。
3)業務を引き受けた後も、業務範囲の拡大やリピート受注を目指し、顧客との関係は続いていきます。

4.その他の補足情報
新サービスの企画・開発部署のため、担当割当によっては、市場情報の収集や、社外の方との協同、社内提案稟議対応などが発生します。

業種

不動産・建設・設備

職種

営業(法人向け)

就業形態

正社員

給与

年収:475万円~630万円

就業場所

東京都

必要な能力・経験

【必須要件】
下記すべてを満たす方
・提案型の法人営業経験3年以上
・リーダーシップを発揮する立場の経験
・主に即戦力として活躍が期待できるかを検証します

【歓迎・尚可】
・知力、折衝交渉力、コンサルティング能力(顧客と社内の橋渡しになるため)
・管理職の経験
・営業に加え、総務・人事などいずれかの経験

企業概要

業界シェアNo.1の社宅アウトソーシングのパイオニア企業です。多大なコストがかかると言われている社宅の管理は、各種企業経営に関するアウトソーシングの流れを受けて、特に借り上げ社宅のアウトソーシング・サービスが今急速に成長しています。