OEMセールスマネージャーとして、さまざまな成熟段階にあるテクノロジーポートフォリオを持つ事前に定義されたアカウントリストへコンタクトしていきます。これらのアカウントにアクセスするために、X-Riteテクノロジーの“Design Win“達成を目的として、R＆D、プロダクトマネジメント、プログラムマネジメントとの関係を構築し、当社のテクノロジーを「リリース予定」の製品に組み込むというOEMの合意を得ます。一般的な販売サイクルは6〜12か月です。最初の収益発生のサイクルも同様です。

◆仕事の概要
・年間オペレーション計画（AOP）を達成。 AOPは2つのゴールがあります。
(1)既存のOEMアカウントの管理し年間の販売シェア拡大／例：プリンター機器メーカー、精密機器メーカー
(2)新しいOEMアカウントを積極的に開拓する／プリンターベンダー、ペイント会社
・上記(1)と(2)で定義されたアカウントへのアプローチと戦略ロードマップの作成と販売活動の定期的な報告とレビュー。
・製品ポートフォリオには、すべてのX-Rite製品（ハードおよびソフトウェア）が含まれます。
・OEMアカウントでの全てのテクノロジー及びカスタマイズプロジェクトの導入を担当。
・セールス活動において「Strategic and Complex selling」手法を体系的に適用。
・グローバルOEMアカウントについては、「ワールドワイドリーダー」又は「リージョンサポート」のいずれかとして、この特定のアカウントのリーダーと協力。
・契約や共同マーケティングなど様々な事業活動においてX-Riteブランディングを向上。
・WW OEMアカウントに対しステータスレポートと毎週提供。