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【OEMセールスマネージャー】

OEMセールスマネージャーとして、さまざまな成熟段階にあるテクノロジーポートフォリオを持つ事前に定義されたアカウントリストへコンタクトしていきます。これらのアカウントにアクセスするために、X-Riteテクノロジーの“Design Win“達成を目的として、R&D、プロダクトマネジメント、プログラムマネジメントとの関係を構築し、当社のテクノロジーを「リリース予定」の製品に組み込むというOEMの合意を得ます。一般的な販売サイクルは6〜12か月です。最初の収益発生のサイクルも同様です。

◆仕事の概要
・年間オペレーション計画(AOP)を達成。 AOPは2つのゴールがあります。
(1)既存のOEMアカウントの管理し年間の販売シェア拡大/例:プリンター機器メーカー、精密機器メーカー
(2)新しいOEMアカウントを積極的に開拓する/プリンターベンダー、ペイント会社
・上記(1)と(2)で定義されたアカウントへのアプローチと戦略ロードマップの作成と販売活動の定期的な報告とレビュー。
・製品ポートフォリオには、すべてのX-Rite製品(ハードおよびソフトウェア)が含まれます。
・OEMアカウントでの全てのテクノロジー及びカスタマイズプロジェクトの導入を担当。
・セールス活動において「Strategic and Complex selling」手法を体系的に適用。
・グローバルOEMアカウントについては、「ワールドワイドリーダー」又は「リージョンサポート」のいずれかとして、この特定のアカウントのリーダーと協力。
・契約や共同マーケティングなど様々な事業活動においてX-Riteブランディングを向上。
・WW OEMアカウントに対しステータスレポートと毎週提供。

業種

メーカー

職種

営業(法人向け)

就業形態

正社員

給与

年収:1000万円~1200万円

就業場所

東京都

必要な能力・経験

【必須要件】
・法人向け産業機器メーカーで営業経験
・ラージアカウントを管理した経験
・プロジェクトマネジメント経験
・コマーシャルの契約書に対応し、海外本社ともすり合わせができる
・文系のバックグラウンドでよいが、HW / SWソリューションおよびサービスにおいて、テクノロジーソリューションビジネス開発経験※国内にも技術担当の者がいるため。
・お客様と緊密に連携することにより、テクノロジーやコンセプトのセールスを実行する確かな能力。アカウントと同等の技術レベルとビジネスレベルの両方で効果的に意思疎通できる
・契約交渉を個別にした経験があり、関連するIPおよび商標要件処理に馴染みがある(本社のLegalチームとOEM先との交渉窓口を行います。)
・ビジネス英語上級

【優遇いたします】
・光学および物理学における技術的バックグラウンド
・技術系大学の学位やMBA
・グラフィックアート業界の背景

募集背景

組織力と戦略強化のため、OEMセールス部のマネージャーを募集します。

企業概要

高品質のマーキングおよびコーディング機器、インク&消耗品を一貫して開発、製造、販売しています。食品・飲料、製薬、自動車関連、電線、段ボール、建材等、幅広い製品や材料に対してロゴ、バーコード、日付、管理番号、その他の様々なデータを印字するために使用されています。

・レーザーマーカー、サーマル、インクジェットなど産業用マーキング機器の販売
・周辺ハード(画像処理、ベルトコンベアなど)とソフトウェアのシステム販売
・消耗品、保守サービス