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エンタープライズ営業(メンバー)

【業務内容】
【FintechAward 2019 GOLD AWARD受賞】
ソフトバンク・アカデミア外部1期生として通期1位卒業の弊社代表取締役のノウハウも!
現在急速に拡大中のスタートアップにて、営業チームを一緒に構築していくコアメンバーポジションです。
当社の会計・経理業務支援クラウドサービス(Saas)である「AI会計」のアカウントエグゼクティブ(営業職)をご担当いただきます。
急拡大しているAIスタートアップの営業部門の体制を構築しながら、
具体的にはエンタープライズ顧客とのリレーション強化と拡販支援・アップセル提案を中心に行っていきます。

【仕事のVISION】
現在、弊社のサービスの認知度も上昇の一途をたどり、多くの需要をいただいております。
そんな中で、弊社はきちんとお客様のご要望に応え、ニーズを実現するために、より一層「カスタマーサクセス」という領域を強化していきます。
そしてこの先必要不可欠になるポジションが「アカウントエグゼクティブ」であり、
きちんと新たな案件を獲得しつつも既存顧客のアップセルを図り、弊社の事業をより拡大させていく結果として、お客様の「こうでありたい」を実現していく大切な役割を担います。
そして何よりも、現在よりも大きな組織にしていくために、営業という組織をより強固なものに構築していくコアメンバーとして、新たな仲間を迎え入れます。

【仕事の魅力】
■受注後のデリバリー(サービススタート)は技術営業がサポートするため、セールス業務に集中して活動ができます。
 ※提案~受注~契約までが範囲のイメージです。
■自社開発・運用のサービスであり、唯一無二のサービスのため、やりがいを持ってシステム提案ができます。(日商簿記3級レベルの高いAI技術)
■今、最も注目されている分野とも言える深層学習(Deep Learning)の知識を得ることができます。
 スキルアップしていく中で、新規開拓営業も可能です。
■年齢や社歴に関係なく、業務内容やサービス内容にご自身のアイディアや意見を反映できる会社です。

【社内の雰囲気】
■若手も活躍できるオープンな雰囲気です。
■組織の成功だけでなく、個人の成長の機会を大切にする組織文化です。
■一人で対処できない事案等がある場合は周囲が自発的に協力をしあって解決・成功に達していく文化もあります。

職種

営業(法人向け)

就業形態

正社員

給与

年収:650万円~700万円

給与詳細

※年俸制(別途インセンティブあり)
■給与改定:年1回
■交通費(実費支給 ※上限あり)

勤務時間

9:30~18:30

勤務地

東京都

求める人物像

■必須要件
■BtoB営業において売り上げ実績があること(経験目安3年程度以上)
■顧客の課題を認識して課題解決の道筋を立てた上で提案を実行できる
■当社のクレド(とくにTeam Work,MoveFast,Passion)に共感し実行できる

【求める人物像】
■最後まで仕事をやりきることができる方
■ビジョンに共感していただける方
■チームワークや仲間を大切にできる方(進んで周囲との連携やフォローができる方)
■単に案件を取ってくるのではなく、きちんと現在の立ち位置を把握して身の丈に合う営業活動ができる方
■相手のことを思いやりつつ、課題の解決を考えながら提案ができる方
■歓迎要件
■トップセールスを記録したご経験
■社長賞やMVPなどの営業成績表彰のご経験
■Saasの営業経験
■顧客の課題を認識し、顧客の想いとともに課題解決の道筋を立てて提案をしてきた方
■会計・経理・BPO業界の知識
■講演、執筆のご経験

休日・休暇

■完全週休二日制(土曜・日曜)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(基本:12/29~1/3)
■有給休暇
■慶弔休暇
■生理休暇
■産前特別休暇 など
※年間休日121日