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インサイドセールス

【業務内容】
【仕事内容】

今回募集するのは、弊社が展開する3領域のうち「自動車」に該当する急成長中のモビリティサービス事業部のインサイドセールス職です。

ネット完結・毎月定額の料金体系で、マイカーを「所有する」ではなく「必要なときだけ利用する」

カーリースサービスの「おトクにマイカー 定額カルモくん」のセールスを担当していただきます。



【具体的には】

「定額カルモくん」に興味を持ったお客様は、web上で車種を選び、リース審査の申し込みをして、審査に通過した場合に契約に至ります。

お任せしたいのは、リースの審査に通過された方に対して、電話やメールを通じてリレーションを築き、契約の後押しをするプロセス。

「定額カルモくん」は店舗を持たず、非対面で完結するサービスのため、お客様と直接顔を合わせることはありません。

顔が見えないからこそ、電話や画面の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています。



具体的には、次のようなセールスの形が考えられます。



(1) 契約の意志がある方に、クルマを利用する場面や乗りたい車種、予算などを伺い、最適なクルマと料金プランを提案する

(2) 興味本位で審査の申込みをしたものの、契約したいという強い意志がない方に、サービスのメリットや優位性を説明して興味を深めてもらう

(3) 漠然としたマイカーのイメージを伺い、ニーズに合うクルマとリースという選択肢を提案する

(4)マイカーの購入を考えている方に、リースについてご説明して興味を持ってもらう



入社後の状況にあわせた個別のフォローで、電話営業の経験がない人や自動車業界以外から転職してきた人でも、入社から2ヶ月ほどで一定の成果を出せるようになります。



【配属部署】

セールスチームにや約20名のメンバーがおり、今後も組織が拡大していく予定です。

年齢層は20代半ば~30代半ばで、男女比は4:6。全員が中途入社メンバーです。

現在のチームは、ディーラーなどでクルマの営業に携わっていた人をはじめ、

販売や接客の仕事をしていた人、生命保険会社で働いていた人など、さまざまな業界出身者で構成されています。



【募集背景】

日本経済を支えてきた基幹産業である自動車業界は今、大きなパラダイムシフトを迎えています。

「クルマを買う」ことそのものをステイタスとする従来の常識は崩れ、

快適なプライベート空間をそのまま移動手段にできるマイカーのメリットを「所有せずに享受する」方法を模索する人が増えました。

私たちは、時代に合った新しい人とクルマの在り方を、これまで10年にわたって



Web/アプリ領域で培ってきたデジタルマーケティングという強みを武器に提案していきたいと考えています。



創業以来、私たちは「これがあったから世の中が良くなった」「これのおかげでみんなが幸せになった」と

いわれるような未来の社会の前提となる事業の創出をめざしてきました。基幹産業である自動車業界への進出も、より豊かで便利な未来のための第一歩にほかなりません。



「所有する」から「利用する」へとマイカーの概念を変え、誰もが自由に移動を楽しむ社会の創出を、私たちとともに目指してみませんか



【仕事を通して得られるもの(スキル・経験)】

・新規事業を拡大させる中核メンバーとして事業作りの経験

・最先端の車、ITの知識

・マーケティング会社でのインバウンドセールス経験

・ビジネスマンとしての圧倒的な成長



【参考記事】

「途上段階だからこそワクワクする」 “対面しない” 魅惑のカルモセールスチーム

https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2019/04/26/carmo-sales-sakakibara/



10年後に勝負できる自分になる。入社3ヶ月でリーダーに抜擢されたインサイドセールスの新たな挑戦。

https://r-blog.nyle.co.jp/archives/2019/11/25/carmo-sales-tanabe/



「自分のROI」を考えられる人材が、組織を強くする。 ナイル高橋飛翔が創り上げる「事業家集団」とは?

https://www.fastgrow.jp/articles/nyle-takahashi



カルモ発表と新年の抱負

http://hisho-tk.com/archives/1579



毎月定額で新車に乗れる「マイカー賃貸」?カーリースやカーシェアとの違いがわからなかったので担当者に聞いてみた

https://liginc.co.jp/395378



その他 定額カルモくん(旧:マイカー賃貸 カルモ)の記事

https://r-blog.nyle.co.jp/archives/tag/carmo/

職種

営業(個人向け)

就業形態

正社員

給与

年収:400万円~400万円

給与詳細

■月給:33万円~54万円

※経験・能力により、優遇いたします。

■給与改定:年2回

■交通費支給

■時間外手当

■在宅手当(月1万円)

■資格手当(TOEICなど資格により金額は異なる)

勤務時間

10:00~19:00(実働8時間)

勤務地

東京都

求める人物像

■必須要件

■営業や販売の経験があり成果を出された経験

■電話での顧客折衝が得意な方

■顧客からの要望を引き出し適切に提案ができる方

■自ら課題を発見し解決する力のある方

■事業拡大を一緒に牽引して頂ける方

■学習意欲が高く自発的に動ける方

■チームで助け合いながら仕事ができる方



【求める人物像】

■成長フェーズの事業でやりがいを持って楽しみながら働きたい方

■変化の激しいベンチャー環境に挑戦したい

■自動車やMaaSサービスに興味関心がある

■歓迎要件

■電話での商談経験

■個人営業経験

■車販売の経験

休日・休暇

■完全週休2日制(土・日・祝)

■夏季休暇

■年末年始

■年次有給休暇

■慶弔休暇

■入社時特別休暇

■Luna(ルナ)休暇

■出産・育児休暇

■子の看護休暇

■介護休暇

待遇・福利厚生

■各種社会保険完備

■総合福祉団体定期保険加入(死亡、入院、障害など)

■社内制度「You Are The One!」(ピアボーナス)

■スキルアップ応援制度(月1万円までの図書費、セミナー参加費を支援)

■チャレンジワーク制度(副業許可)

■プレミアムフレックスタイム制度(半日勤務)

■介護支援制度

■部活動支援制度

■入社前学習支援(必要に応じて)

■入社時に希望のノートPC貸与

■デュアル・ディスプレイ希望者貸与

募集背景

新車リースに加え、中古車リースのサービスをローンチ。 今後も新サービスの展開を想定しており、セールスとしての難易度が上がる中、自ら問題を発見し解決をすることができるエースメンバーが複数名必要な為。

企業名

ナイル株式会社