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提案営業(カスタマーサクセス担当)◆IR関連コンサル・提案業務 / 上場企業

  • 30代活躍中

《上場企業の経営層・IR担当・経営企画担当に対する提案営業/自社サービス提案》
営業として、上場企業様に対して同社サービス
「IR-navi」「プレミアム優待倶楽部」「バーチャル株主総会」等の既存顧客営業を担当いただきます。

上場企業と言っても企業規模は様々です。
大企業であればIRや経営企画部門などの部署にて企画と実務の担当の方がいる場合もございますが、
IRを総務が兼任していたり、IRは1名のみ場合や経営企画部門が担っているなど様々です。

コア業務を行っている方がいらっしゃる場合でも、新しい企画や施策を行えていないパターンが多いです。
そこで同社のツール・サービスを活用し株主の注目を集める企画や施策の提案・実行をお願いいたします。

商談相手は、上場企業の経営層・IR・経営企画など様々です。
また、IR関連業務を最初から1人で提案するのは難しいので、最初はOJTにて2~3名で提案を行います。
一緒に提案~運用のフェーズを経験していただき、徐々に1人立ちをお願いいたします。

今回、営業部門は新規とカスタマーサクセスを同時に行っておりましたが既存顧客中心のカスタマーサクセス担当を募集します。
現在3名で70社程度を担当しているため、顧客増加に伴い一緒に担当したり、新規に担当していただければと思います。

既存顧客に関しては株主優待の提案や、個人投資家向けの株主総会など企業知名度を上げるための施策など
IRや経営の課題を確認しながら提案いただきます。

カスタマーサクセスは今年度に入り立ち上がったばかりの新設部署です。
まだまだオペレーションが固まっていない部分などもあるため、株主優待の仕入れや発送なども行うこともあります。
ただ、これから人数を拡大させていくところなので拡大フェーズを経験いただけます。
ポジションも増えいきますので、リーダーやマネジメント、他部署の新設など様々なチャンスがございます。

また、IRや株主向けという特性上、上場企業が対象となり経営状況などもヒアリングが必要となります。
高度な営業となりますが、経験している方はほとんどいないので丁寧に研修いたします。

企業概要

プレミアム優待倶楽部、及びプレミアム優待倶楽部PORTALの運営
IR-naviの運営
ESGソリューション(統合報告書・アニュアルレポート等の企画・制作)

業種

サービス・レジャー

職種

営業(法人向け)

就業形態

正社員

給与

年収:600~750万円

給与詳細

※給与詳細は経験・年齢等を踏まえて決定します。
※固定残業代 45時間分を含みます。

<昇給有無>


<残業手当>

勤務時間

09:00~17:30(休憩1時間)
※時差出勤制度有。9時~11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます。

勤務地

東京都

勤務地詳細

東京都港区

求める人物像

【必要業務経験】
・無形商材の法人営業経験、またはカスタマーサクセス経験必須(5~10年以上)

【歓迎条件】
・広報またはIR部門経験
・事業会社の新規事業部門経験
・金融業界(証券業界)での勤務経験
・リーダー以上のご経験をお持ちの方

【求める人物像】
・コミュニケーション力がある方
・圧倒的な当事者意識を持って業務に取り組める方
・新しい取り組みを自ら創出し、意欲的に進められる方
・1→100 のグロースフェーズであることを理解して進められる方
・チームで仕事することに理解がある方(※ 個人プレーは求めない)

休日・休暇

完全週休2日制(土日祝日)

待遇・福利厚生

■従業員持株会
■ウェルカム休暇(2日 入社日~6か月間取得可能)
■年末年始休暇(12/29~1/4まで)
■夏季休暇 *試用期間満了後4日間付与(7月~10月)
■慶弔金
■慶弔休暇・育児・介護休暇
■リフレッシュ休暇(入社3年目以降)
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用

募集背景

増員

おすすめポイント

・上場企業ではありますがまだまだ拡大中のベンチャーでもあります。経営基盤の安定性がある中、キャリアアップや市場開拓の余地があり、裁量大きく成長できる環境です。
・代表は20年間にわたりIRコンサルタントとして活動しており、現状200社以上の上場企業との取引が可能となっています。日本において未だに紙ベースが多いIR周辺業務において、参入障壁の高いIRシステムを開発し多くの企業様の電子化に成功しております。
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