Sales Division ソリューションセールス

当社は「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、
カスタマーエクスペリエンスを向上させるためのコンタクトセンター向けSaaSプロダクト・生成AIソリューションを展開しています。
既に大手企業を中心に500社以上の導入実績を誇り、7年連続チャットボット市場売上No1を獲得するなど、
お客様からの高い評価を裏付けに業界内で高いポジションを確立しています。 今回募集するポジションではお客様のCX領域における経営/運営課題を把握し、
自社プロダクト・サービスの提案を通じて経営課題の解決までを伴走することがミッションです。
顧客への提案・受‐パートナーチャネルによる新規顧客獲得注活動を通じて、お客様の成功と自社の成長の推進を担っていただきます。 当社での営業活動は以下のように楽しさと難しさの両方を包含しています。
「新しい環境でチャレンジしたい」「よりレベルの高い営業スキルを身につけたい」という方のご応募お待ちしています。 ■楽しさ
・「CX」という、あらゆる企業が重視するテーマにおいて、市場価値の高い知見を身につけることができる。
・「モノ売り」ではなく「コト売り」、ソリューションセールスを実践できるようになれる。
・これまでの豊富な事例・実績を元に、日本を代表するようなエンタープライズ企業の担当者に提案することができる。
・最先端、且つ既にお客様から高い評価を得ている生成AIソリューションの提案活動を経験できる。 ■難しさ
・お客様の複雑な業務・課題を理解して提案する必要がある。
・自社/他社の幅広いサービスを理解して提案をコーディネートする必要がある。
・意思決定の複雑なエンタープライズ企業において、案件開拓から受注までを社内外の多くのステークホルダーと連携しながら推進する必要がある。 【配属先】
ご経験に合わせて、以下2つの組織にアサインを予定しております。
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★Acquisition Sales Unit★
＜役割＞
・新規顧客の獲得
‐インサイドセールス等直営チャネルによる新規顧客獲得
‐重点パートナーとの関係深化、新規パートナーの開拓により新規顧客獲得 ＜具体的な業務内容＞
‐インサイドセールスが創出した新規案件の仮設課題等に基づくソリューション提案、案件のフェーズアップ、案件のクロージング
‐重点パートナーとの関係深化と深化による案件創出数の拡大
‐新規パートナーの開拓、関係性強化による案件創出数の拡大
‐パートナーが創出した新規案件の提案支援
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★Account Sales Unit★
＜役割＞
‐長期的なパートナーシップ構築 ★具体的な業務内容
‐アップセル提案：顧客の利用状況を分析し、上位プランや追加機能への移行を提案
‐クロスセル推進：関連サービスや補完プロダクトを活用した売上拡大
‐チャーン対応：解約リスクのある顧客に対する継続プランの提示

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