ソリューションセールス［オープンポジション］

＜サービスについて＞
下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。 ・ ビジネスデータベース「Sansan」：https://jp.sansan.com/
・ 経理DXサービス「Bill One」：https://bill-one.com/
・ 取引管理サービス「Contract One」：https://contract-one.com/ ＜組織のミッション＞
当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。
現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。 ＜具体的な業務＞ 下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 1. ソリューションセールス
▼主な業務内容
・ インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
・ 初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
・ 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック 2. エンタープライズセールス
▼主な業務内容
・ アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
・ 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・ 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・ 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ▼セールス活動の詳細
・ 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。
・ 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。 3. セールスマネージャー（候補）
※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。
▼主な業務内容
・ メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）
・ 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・ 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 ＜開発環境、使用するツールなど＞
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

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