【セールスマネージャー候補】生成AI/SaaSプロダクト/エンタープライズ/プレイングマネージャー

プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ＜業務詳細＞
■営業組織統括と顧客獲得
・営業チーム戦略・戦術の立案と実行
・営業組織のマネージメント管理
・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング ┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・大手クライアントへのエンタープライズ提案
・各種営業資料の作成 ■商談・ソリューション企画提案
・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業
・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示 ■リード管理、育成
・Salesforceを活用した商談管理
・リード獲得のためのウェビナー登壇 ■セールス部隊のマネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・フィールドセールスチームのマネジメント～教育
・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり
・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング
・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示
・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施 ＜具体的な事例＞
実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 ＜導入事例一部＞
・日清食品HD､営業が｢生成AI集中特訓｣で得た実感（東洋経済オンライン） https://toyokeizai.net/articles/-/689597
・ギブリー、福井銀行専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発。 https://givery.co.jp/news/20231124_1/
・ギブリー、あおぞら銀行の専用生成AI環境開発プロジェクトを主導 https://givery.co.jp/news/20240109_1/
・『特集｜生成AI×法人活用の先端事例』〜日産がギブリーのサポートで加速する、生成AIによる業務革新〜 https://www.youtube.com/watch?v=X6Qz_mMavn0 ＜なぜやるのか？＞
30年の間に米国ではGAFAMが台頭、アジアの新興企業も躍進した一方、日本はデジタル化の面で顕著に遅れをとっています。その遅れを取り戻そうとする間にも技術は高スピードで指数関数的に進化しています。
新たな産業革命ともいわれるGenerative AIは、人の働き方を革新するものであることは明らかで、いずれほとんどの業務に取り入れられることになるはずです。
マーケティングDX部門は、情報技術の進化を最大限に活用し、企業の売上・利益を追求します。
オペレーションDX部門は、新たな技術の進化によって、人の働き方を革新します。
これら2つの部門が力を合わせることで、デジタル化の遅れを取り戻し、日本をデジタル大国として再生させることを目指しています。
私たちは、マーケティングとオペレーションのデジタル化を推進し、日本のアップデートの一翼を担い、物心豊かな社会を実現 したいと考えています。
詳しくはこちら→DECAについて https://deca.marketing/about/
詳しくはこちら→ MANAが目指すこと https://gomana.ai/vision/

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