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【概要】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が中心。そのため新規導入だけでなく、導入後のエクスパンション（Land & Expand）を通じて顧客価値を高め、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。 カスタマーグロースチームと一体となり、ARPAを高め、LTVを最大化する仕組みづくりに挑戦していただきます。 ■具体的な業務内容
・ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行
・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案・検証
・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
・経営層・人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応
・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ
・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行
・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 ＜実際の導入事例＞
■大手繊維メーカー様
- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化 ■大手IT企業様
- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
- ファイル管理の煩雑さの解消
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職種 |
営業(法人向け) |
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就業形態 |
正社員 |
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給与 |
年収：500 万円 〜 700 万円 |
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給与詳細 |
※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 |
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勤務時間 |
09:00〜18:00 |
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勤務地 |
東京都 |
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勤務地詳細 |
107-0061 |
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求める人物像 |
・無形商材の法人営業経験（3年以上）・SaaSやIT業界での営業経験 |
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休日・休暇 |
土日祝休み(完全週休2日制) |
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待遇・福利厚生 |
◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） |
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受動喫煙対策 |
・有無 ：有 ・対策 ：屋内禁煙 |
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募集背景 |
KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部にお |
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勤務地 |
東京都 |
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職 種 |
営業(法人向け) |
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給 与 |
年収：■年収：422万円～805万円 （残業30時間想定の場合） ■月額給：274,000円～541,900円 （残業30時間想定の場合） ■基本給：222,000円～439,000円 |
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勤務地 |
東京都 |
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職 種 |
営業(法人向け) |
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給 与 |
年収：400～800万（能力やご経験を考慮し決定いたします） ※45時間分の固定残業手当含む |
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勤務地 |
東京都 |
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職 種 |
営業(法人向け) |
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給 与 |
年収：660 万円 〜 1500 万円 |
