【BIZ_東京】アライアンス営業ー提携パートナーの信頼を得て、長く選ばれる営業へー

誰に：アライアンスパートナー
何を：見込み顧客を紹介していただく
どのように：展示会や紹介からの新規アライアンス先獲得、定期訪問での関係性強化 ▼アライアンスパートナーとは？
現在ご契約いただいているアライアンス先は経営コンサルティング会社や、会計士他士業の先生方、元大企業の役員、代議士など、法人・個人を問わず、業界や団体、企業経営者との繋がりを持たれている方々となります。ビジネスとして当社商材を代理販売してくださっている方もいれば、純粋に当社の提供価値に良さを感じて紹介してくださる方など、多種多様な関係・立場で関わって下さっています。営業担当にとっても、それらの方々と日々面談ができることは、とても刺激的な仕事になります。 ●具体的には…
・アライアンス先との関係強化
各アライアンス先にはそれぞれ本業・本務があり、当社や賃料適正化のプロフェッショナルではありません。また、当社以外にも多くの提携サービスを持っていることがほとんどです。
そのため定期訪問により、まずは人としての信頼関係を構築・維持しながら、サービススキームの理解促進はもとより、市場動向や減額成功事例等の情報交換、見込み客への営業同行、営業促進頂く上での啓蒙活動などを行います。 ・ご紹介が得られたら
まずは見込み段階で、当社顧客データベースと照合を行い、紹介が重複していないかなどをチェック。無事進められることが確認できれば、社内のフィールドセールス（直販部隊）に連携します。先方（見込み客）の関心度合いがまだ低い場合には、提携先と共にアライアンス担当が訪問し、簡単なヒアリングやサービス紹介を行うこともあります。営業進捗があれば、適宜紹介をしてくださったアライアンス先にもご報告。丁寧な情報共有が、次のご紹介を引き出す営業活動にもなります。 ・新規提携先の開拓
既存アライアンス先と関わることを通じて、アライアンス先の考え方や関係性理解が深められたら、新規開拓を行っていきます。
イベントへの出展、セミナーの開催、ビジネスマッチングサイトの活用、Webマーケティング、企業団体が主催する会合への参加など、あらゆるネットワークを通じて、ファンを増やして頂きます。ご関心やスキルによっては、マーケティング部門と連携して、イベントや広告の企画などにも影響範囲を広げて下さることを期待しています。 ▼主な活動
・既存アライアンス先への月一回程度の報告・面談
・休眠及び新規アライアンス先候補（非アクティブ）への3ヵ月に一回程度の面談
・獲得商談への同行
・アライアンス先に対する、アンケートの実施
・展示会への出店、および来場者への後追いテレアポによる面談実施
・アライアンス先懇親会の開催（月２～4回程度） ▼成果創出のポイント
アライアンス営業の役割としては、ビジネス面でサービスの啓蒙・販売促進活動を行い、アライアンス先とWIN-WINの関係を築くことにあります。しかしながら、それと同時に、ビジネス上の利害関係を超えるリレーションを築けるかが、営業担当の価値になります。世の中ではAI化やDX化が進み、ITがもてはやされる時代ですが、アライアンス営業の仕事はそれらとは違い、少し泥臭い、人間にしかできない領域の仕事です。他の誰でもない「あなただから紹介する」という言葉をもらえるような関係づくりが肝要。個人のやりがいを感じられると共に、一生続く人脈形成という大きな資産をつくることができる仕事でもあります。 ▼入社後の立ち上がり、
当面はマネージャーと二人三脚でアライアンス先を担当。
マネージャーのアシスタントとして日程調整や資料準備などを行いながら、徐々にアライアンス先や商材のことを覚えてください。
アライアンス先からの信頼を得られ始めた段階から、徐々に引継ぎを行っていきますが、あなたの成長に合わせて継続的にサポートはしていくので安心してください。

• この求人に問い合わせる