レベニューマネジメント

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【仕事内容】
当ホテルの収益最大化を目的として、客室販売における価格設定・在庫管理・販売戦略の立案および運用を担当いただきます。
市場動向や需要予測に基づき、最適な販売戦略を策定し、RevPAR（販売可能客室1室あたりの収益）の最大化を目指すポジションです。

＜主な業務内容＞
■ 需要予測およびデータ分析
・過去実績、予約進捗（PACE）、季節要因、イベント情報、競合価格などを用いた需要予測
・KPI（稼働率・ADR・RevPAR・直販比率など）のモニタリングと改善提案
■ 価格設定（Pricing）
・BAR設定およびダイナミックプライシングの運用
・繁忙期・閑散期に応じた価格調整
・早割・直前割・連泊プランなどの料金プラン最適化
■ 在庫管理（Inventory Control）
・OTA、自社サイト、旅行代理店など各販売チャネルの在庫配分管理
・オーバーブッキングポリシーの運用
・部屋タイプ別の販売戦略の構築
■ 販売チャネル最適化（Channel Management）
・OTA（楽天・Booking.com・一休・Expedia など）の販売枠調整
・直販比率向上施策（自社公式HP経由の予約強化）
・各チャネルの手数料・コストを考慮した売上管理
■ 販売戦略の立案と施策実行
・月次・週次での販売計画策定
・需要が弱い期間のキャンペーン企画
・インバウンド・国内個人客・法人客などセグメント別の戦略立案
■ 社内連携・コミュニケーション
・宿泊部門、営業、マーケティングとの情報共有・予算管理
・館内イベントやコラボ施策との連携による販売最適化
・経営層へのレポーティング
【このポジションの魅力】
・自身の分析・判断が売上に直結する高い裁量を持てます
・複数ホテルを横断した戦略設計にも携われます（※運営体制による）
・データ分析と戦略立案の両面で成長できる環境です

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