企業の課題解決の為のコンサルティング営業｜東海事務所（名古屋）

―――――――――――――
　POINTは３つ！
―――――――――――――

アプローチしたいお客様は自分で決める！
お客様の働き方改革やDXに貢献！
売る商材は自分で決める！本当のコンサルティング営業！

―――――――――――――
　アプローチ～成約の流れ
―――――――――――――

▼Salesforceを使ってターゲットを絞り込み
弊社で使用している顧客管理システム『Salesforce』を使って
業界、業種、従業員人数、エリアなどで絞り、アプローチしたいターゲットを決めます。
どんな顧客をターゲットにするかはあなた次第です！

▼テレアポ実施
社内にはリード獲得のためのWebマーケティングチームや
インサイドセールスチームもありますが、
新規のお客様との商談機会を1件でも多く増やすため、
営業メンバーにもテレアポを行っていただきます。
総務部や情報システム部のご担当者様にアポイントをいただき、
Zoom商談や訪問商談につなげていただきます。

▼商談・ヒアリング
問い合わせや反響をいただいたら、訪問やZoomなどで商談を行います。
初回はお客様の「働き方」や「業務効率」に関するお困りごとをヒアリング。
お客様の課題に合う商材をお客様の反応を見ながら提案をしていただきます。

●〇●商材例●〇●
スマートフォン、タブレット等のモバイル端末
企業のDX化向けソリューション商材各種
例）勤怠管理、コミュニケーションサービス、クラウドPBX、MDM商材、グループウェア等
●〇●●〇●●〇●

…新しい商材は次々とリリースされるので、1つの商材を押し売りをする必要がなく、
お客様の課題に合わせた提案をすることが可能です！

▼受注・納品
商談や打ち合わせを重ねながらお客様の不安や懸念を払拭し
お客様にご納得いただけたら、受注となります。
必要な商材を揃え、納品します！

▼アフターフォロー
売って終わりではなく導入後や更新のタイミングなど定期的にお客様とコンタクトをとり、
修理や追加発注、買取など、長期的なお付き合いができるように関係性を築いていきましょう。

―――――――――――――
　どうやってやっているか
―――――――――――――

★営業は5～10名から成るチーム制を敷いています。
営業成績は個人の成績に直結しますが、テレアポや提案など、
“攻め”の戦略はチーム単位で仮説・実行・検証を繰り返しながら活動をしています！
「提案は得意だけどテレアポは苦手」「既存は得意だけど新規は苦手」という方も、
チームの力で克服しながらやっています。
営業として成果を出していきたい方にはぴったりの環境です。

★営業はロジカルに、効率よく。
例えばテレアポ。ただリストの上から架電しまくるだけではアポがとれてもただの「まぐれ」。
どうすれば担当者と話せるか、どうすればアポが取れるか、
ロジカルに教え、ロジカルに実行するから、新卒社員でも平均以上のアポが取れています！

• この求人に問い合わせる